洛克菲勒写给儿子的38封信 第14封 做傻的聪明人

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亲爱的约翰：

明天，我就要回老家克利夫兰处理一些我们家族自己的事情，我希望在这段时间，你能够帮助我来打理一些事情。但是我要提想你的是，如果你遇到一些自己拿不定主意的事情，一定要多向盖茨先生请教。

盖茨先生是我最为得力的助手，他对我真诚且忠实，有什么意见都会直言，并且做事尽职尽责，精明干练，总是能够帮助我做出最为明智的选择，我十分信任他，我相信它一定能够为你提供帮助，当然，前提是你要尊重他。

儿子，我知道你是布朗大学一名非常优秀的毕业生，你在经济学和社会学方面的知识是很优秀的。但是，你应该清楚地认识到，书本上的知识中就是知识，除非你能够将这些知识付诸行动，不然什么事情都可能会发生，然而，教科书上的知识，基本上都是那些知识匠人躲在象牙塔里编纂出来的，它很难帮你解决实际的问题。

我希望你能够放下你的知识、你的学问，这是你走向坦途的重中之重。

你需要了解的是，学问本身并不会怎么样，你要学会活学活用，才能够发挥知识本来的作用，要成为活用学问的人，首先你要成为具有行动力的人。

那么这种行动力从何而来呢？我认为，这些需要从吃苦当中的来。我的经验告诉我，走过那些艰难的、布满着艰辛和困难的道路，不仅仅会铸就我们坚强的性格，我们赖以成事的行动力也会应运而生。在苦难当中不断向上攀爬的人，知道如何千方百计的寻找方法来解救自己，处心积虑的吃苦，是我坚信的成功信条之一。

也许你会嘲笑我，认为没有什么比想要吃苦更加愚蠢的事情了。不，没有经历过不幸的人，才是最大的不幸。很多事情都是来得快去得快，那些一夜成名，一夜暴富的人，很多在极端的事件当中就销声匿迹了。吃苦所得到的，就是如何将你的事业建立在坚实的基础上，而不是像流星那样，转瞬即逝。人一定要有远见，只有长时间的吃苦，才能长时间的收获。

我相信你已经发现了，自从你到我身边工作开始，我并没有将什么重要的任务交给你。但是这不代表我请示你的能力，我只是希望你更加善于做小事而已。

做好小事才能做大事，如果一开始你就高高在上，就不能了解自己部属的心情，也就不能真正灵活的调动自己的下属。在这个世界当中想要存活，就要创造成就，你必须要学会借助人力，也就是别人的力量，可是想要做到这点，你要学会从小事做起，才能了解部属的心情。当有一天你能身居要位，你就会更加清楚怎样让他们贡献出自己全部的工作热情。

儿子，这个世界上有两种人头脑聪明：其中一种人是能够活用自己的聪明人，比如那些艺术家、演员和学着。而另一种人就是活用别人的聪明人，比如那些领导者、经营者。而后一种人需要一种很特殊的能力，那就是抓住人心的能力。但是很多领导者都是聪明的傻瓜，他们以为想要抓住人心，就要采用一种由上而下的工作方式。在我看来，这是非常愚蠢的，这样非但不能得到领导力，反而会降低自己的领导力。要知道。每个人对于自己受到轻视的事情都会非常敏感，被堪称矮一截就会丧失所有的动力，而这样的领导者只会让自己的部属更加无能化。

哪怕是一头猪被人夸奖一番，它都能够爬到树上。懂得如何驱使别人的领导者、经营者或者那些大有作为的人，一直是宽宏大量的，他们知道如何去赞美别人，这意味着他们要有感情的付出，而付出这些感情的领导者，最终一定会取得胜利，并且收获部属的尊重。

没有知识的人没有什么作为，但是有知识的人很有可能最后成为知识的奴隶，每个人都要知道，一切的知识都会转化成为一种先入为主的观念，结果形成了一种保守的心理，认为"我懂了，我知道了，社会原本就是这样的"。有了"懂"这个概念之后，就会缺乏探寻的兴趣，失去兴趣，就等于丧失了前进的动力，最终留给他的，也就只剩下百无聊赖了。这就是因为"不懂"才能成功的道理。

但是受到自尊心和荣誉感的支配，很多拥有一定知识量的人对于"不懂"总是难以启齿的，好像去向别人请教，表示自己不懂，是一件多么见不得人的事情，甚至将无知当成了一种罪恶。而这种聪明就是愚蠢，这种人永远都不会懂得，每一次说不懂的机会，都将成为我们人生当中的转折点。

那些自作聪明的人是傻瓜，而那些懂得装傻的人才是真正的聪明人。如果我们将聪明是做可以捞到好处的话，那么我显然不是一个傻瓜。

直到如今我都能清楚的记得，有一次我装傻的场景，那个时候时候我正为了怎样筹到15000美元而动脑筋，那个时候哪怕是走在大街上，我都在思考这个问题。说来很有意思，当我满脑子想着借钱的时候，有个银行家拦住了我的去路，他在马车上轻声问我："你想不想用50000美元，洛克菲勒先生？"

在那一刻，我简直不敢相信我的耳朵，我交好运了吗？可是当时我并没有表现出丝毫的急切，我看了看对方，慢条斯理的和他说道："是这样的，能给我二十四个小时来想一下吗？"结果我用最为有利于我的条件达成与他借款的合同。

装傻能够给你带来的好处还有很多，这里装傻的含义，其实是摆低自己的姿态，让自己学会谦虚，换句话说，就是不要将你的聪明表现出来，越是聪明的人越有装傻的必要，因为就像那句话说的那样，越是成熟的稻子，越会垂下自己的稻穗。

儿子，有了爱好，遇事才能做到轻巧，现在，就开始热爱这种装傻吧。

我已经料想到了，在我离开的这些日子里，让你独当一面，对你来说绝对不是件容易的事情，可是这并没有什么。让我等等再说，是我在井上当中一直奉行的格言。我做事的时候有个习惯，就是做出任何决定之前，先冷静的去思考，但是一旦做出任何决定的时候，就要义无反顾的坚持到底，我相信你一定能够做到。

爱你的父亲

1890年10月9日

（此时老约翰52岁，小约翰17岁）

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