洛克菲勒写给儿子的38封信 第16封 不要找借口

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亲爱的约翰:

        斯科菲尔德船长这次又输了,他显然有些气急败坏了,这次他一怒之下将自己那根很漂亮的高尔夫球杆给扔掉了,结果他只能再买一根新的。

        坦白地说,我个人是比较欣赏船长的性格的,人生的目标无非就是求胜,打球也是这样,所以我准备买个新的球杆送给他,但愿他不会认为这是我对他发脾气的奖赏,否则他一直这样下去的话,可就真的够我头疼的了。

        斯科菲尔德船长还有另外一个优点是令人称道的,尽管输球会让他不高兴,但是他却认为输球本身并不是代表一切,而是努力去赢的过程才是最为重要的。所以每次在他输球之后,他从来不给自己找任何借口。事实上,他完全可以用年龄太大,体力跟不上等原因来解释他输球,为自己找回那么一点颜面,但是他却从来都不会这么做。

        在我看来,找借口其实是一种思想上的疾病,而患有这种病症的人,通常都是失败者,当然,也不乏有一些人会有轻微的症状。但是我们要知道的是,一个人越是成功,就越不会找借口。那些处处成功的人,和那些没有作为的人之间,最大的差别,就在于找借口。

        只要日常生活中你稍微留意就能够发现,那些没有什么作为,也没有计划成为有作为的人,常常会有一堆乱七八糟的借口来解释:自己为什么没有做到,为什么没有那么去做,为什么自己不能去做,为什么他是那个样子。失败者在面对自己失败的时候,第一件事就是给自己的失败找出这样或者那样的借口。

        我看不上那些善于给自己找借口的人,因为那是非常懦弱的表现,同时我也非常同情那些善于给自己找借口的人,因为借口往往是失败的源泉。

        一单一个失败者找到一个看起来很好的借口,他就会将其当做救命稻草般抓住不放,然后总是拿着这个借口对自己和其他人解释:为很么他没有办法再做下去,为什么他没有办法获得成功。起初,他还能知道自己的借口其实是一种谎言,但是这种借口说的多了,随后他的大脑就会想方设法的让获胜的欲望慢慢变成零。但是他们从来都不愿意承认自己其实是个爱找借口的人。

        我偶尔见到有人站出来说:"我是依靠自己努力获得今天的成功的。"到今天为止,我还没有见过任何男人或者是女人,勇于面对自己的失败。失败者通常都有自己的一套失败的借口,他们通常将自己的失败归咎于自己的家庭、性格、年龄、环境、时间、肤色、宗教信仰甚至是宇宙星象,而这些接口当中最坏的莫过于自己的健康、才智和运气。

        我们常常见到的借口,就是我们身体上的原因,通常一句"我身体不好"。亦或是我有这样或者那样的疾病,及远程了自己不去做的理由。然而事实上,没有一个人是完全健康的,每个人都会有这样或者那样的身体上的疾病。

        很多人往往屈服于自己的这些借口,但是一心想要成功的人则不这么想。盖茨先生曾经帮我引荐过一个大学的教授,他在一次旅行当中不幸失去了一条手臂,但是他像我所认识的每一个乐观的人一样,他会经常的微笑,会经常采取各种举动去帮助别人。有一天我们在谈及他的手臂时,他跟我说:"那不过是一条手臂而已,当然,两个总是比一个好。但是我庆幸的是,被切除的只是我的手臂,我的心灵还是百分之百的完整,为此我感到十分庆幸。"

        有一句老话说的非常好:"我一直在为自己没有好鞋穿而懊恼,直到有一天我发现,有的人没有脚。"庆幸自己身体健康比抱怨哪里不舒服要好得多。为自己的身体健康而虔诚的祈祷,庆幸自己能够预防各种病痛的伤害。我常常提醒自己:累坏自己总是比腐朽要来得更好。生命是要让我们用来享受的,如果浪费光阴去担忧自己的健康而忧思成病,那才是真正不幸的事情。

        "是我不够聪明"的借口也是这些人常用的,几乎有百分之九十五的人都或多或少有这些毛病,只是程度不一样而已。这种借口和别的不一样,它常常表现为什么都不说。人们不会公开承认自己缺少足够的聪明才智,很多时候都是在自己的内心中默默地去想一想。

         我发现很多人对于"才智"这件事有两种基本的错误态度,一是低估自己的脑力;而是高估了别人的脑力。往往因为这些错误,使得很多人去轻视自己。他们不愿意去接受挑战,因为那需要相对较高的才智。那些觉得自己不够聪明的人才是真正的愚蠢,他们应该知道,如果一个人不去思考自己能不能行,而是勇敢的去做,就一定能够做好。

        我认为这之中最为重要的,就是不管你到底是聪明还是不聪明,如何使用你现在已经拥有的这种才智才是最重要的。要想成为一名合格的商人,不需要你有多灵敏的触觉,不需要你有超人的记忆力,也不需要你在上学的时候名列前茅,这其中的关键,是你要对经商有强烈的兴趣和信心。兴趣和信心才是决定你成败的重要因素。

        事情的结果往往和我们投入的程度成正比,全身心投入一件事情能够令事情变好一百倍一千倍。很多人并不知道什么叫做全身心投入,全身心投入要的就是"将事情当做自己毕生事业去做"的,如果那种执着和干劲。

        我相信那些才智平常的人,如果拥有乐观积极的处事态度,将比那些才智出众却一直悲观、消极的人,赚取到更多的金钱。赢取到更多的尊重,并且获得更大的成功。一个人不管他面对的是那些琐碎的小事,还是艰巨而重要的计划,只要他能保持自己的热忱去完成,结果将会远远好于那些聪明但是懒散的人,因为专注和执着,占据了一个人百分之九十五的能力。

        有些人总是不停地感叹,为什么那么多出色的人,最终的结局是失败呢?我可以永远不再让他们叹气,如果一个聪明的人,将自己全部的聪明才智都用在否决成功上面,而不是去引导资金寻找办法成功的方法,那么失败是个显而易见的结果。消极的思想始终占据着他们的脑力,令他们没有办法一展拳脚最后导致一事无成,如果他们能够改变这种心态,相信他们能够做出很多伟大的事情。

        想成就大事,却不懂得去思考的大脑,最终也只是一同廉价的糨糊而已。

        引导我们自己去发挥聪明才智的思考方式,远远比我们才智的高低更加重要。即便是学历再高也没有办法突破这项基本的成功准则。天生的才智和教育程度并不是评价业绩好坏最重要的原因,而在于思想管理。那些成功的商人从来不杞人忧天,而是一直抱有热忱。要改变天赋的素质不是易事,但是改善运用自己天赋的方法却非常容易。

        很多人都迷信所谓的知识就是力量,在我看来这句话仅仅是说对了一半。拿才智不足当借口的人,都错误的理解了这句话的意思。知识只是一种潜在的力量,只有将这些知识付诸现实应用当中,而且是一种建设性的应用,才能够彰显出它的价值

        在标准石油公司当中,没有什么活字典式的人物存在,因为我们并不需要那些只会记忆却不会去思考的"专家们"。我需要的是那些能够真正去解决问题,能够想出各种办法的人,是那些拥有梦想并且勇于去实现梦想的人。那些有创意的人能够帮我赚钱,而那些只会记忆资料的人却不能。

        一个不以才智当借口的人,从来不会低估自己的才智,会高估别人的才智。他将自己的注意力全部专注地用于自己的资产,发掘他拥有的优异能力。他知道真正重要的并不是什么聪明才智,而是如何去应用这些才智。他会经常的提醒自己,我的心态永远比材质更加重要。他有那种要建立"我一定会赢"的态度的强烈渴望。他知道如何运用自己的才智去创造奇迹,用自己的才智去寻找各种解决问题的方法,而不是去证明自己终将会失败。他知道,思考远远比死记硬背更加重要,他要用自己的头脑去创造、去发展新的观念,去不断地追寻更高的办法,他会随时的提醒自己:我正在用我的心智去创造历史,或者是去记录别人创造的历史。

        每件事情的发生都会有它的原因,人类的遭遇也并不是什么碰巧发生的,所以很多时候,人们会将自己的失败归咎于运气不好,看到别人成功的时候,就认为那是因为他们的运气太好了。我从来不相信什么运气的好坏,除非我认为那些精心筹备了的计划和行动叫做"运气"。

        如果将谁该做什么都交给运气,那么相信没重视呢个以最终都会失败。假设标准石油公司要靠运气来实现重组,那么就可以把公司所有职员的名字放到一个大桶里,第一个被抽出来的人当总裁,第二个人是副总裁,然后按照这个顺序下去。怎么样,很可笑吧!这就是运气的功能。

       我从来不屈从于什么运气,我只相信因果定律,看看那些看着好像是鸿运当头的人,你会发现并不是什么运气,而是准备、计划以及那些积极的思想所带给他们的成功。再去看看那些运气不好的人,你会发现失败都是有原因的。成功者在面对挫折的时候,会从失败当中去学习,再创另外一个时机,而平庸的人往往会因此而灰心丧志。

         一个人不可能依靠运气去获取到成功,而是要靠付出的努力。我从不妄想去靠运气获取成功,所以我不断的发展自我,修炼出让自己成为"赢家"的各种特质。

        借口把大部分的人都挡在了成功的大门之外,百分之九十九的人失败,都是因为他们常常去给自己找出这样或者那样的借口。所以在追求事业成功的过程当中,最重要的一个步骤,就是防止自己去找借口。

     爱你的父亲

      1906年4月15日

(此时老约翰68岁,小约翰33岁)

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