洛克菲勒写给儿子的38封信 第20封 冒险才能利用机会

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亲爱的约翰：

        明天，也许不需要等到明天，就会有个人能过上富人的生活了。报纸上说这个人叫大卫.莫里斯，他和美国独立战争时期的财政总监，来在费城的商业王子罗伯特.莫里斯先生一个姓氏，他刚刚在赌场上赢了一大笔钱，并且声称自己是个赌场高手，同时还说出了一句人生格言：只有好奇才能发现机会，要去冒险才能利用机会。

        你知道的，我对于好赌成性的人一向没什么好感，但是这位先生却让我刮目相看，我有理由相信，以这位先生接近哲学家般的智慧和头脑，如果他肯投身商界的话，或许他也能成为一个职业上的成功者，一个特别优秀的赌徒。

        我这么欣赏他，并不是说只要成为优秀的赌徒就可以成为优秀的商人，事实上，我非常讨厌那些把商场当作赌场的人，但是我从来不拒绝人有冒险精神，因为我知道一个法则：风险越高，收益越大。然而想要驰骋商海，对于一个人来说，其实都是生活给予他们的一场冒险的旅程。

        我人生的轨迹其实就是一场丰富的冒险旅程，如果一定要让我说出哪场冒险是最能关乎我未来的，那就莫过于我投身于石油行业了。

        在投身石油行业之前，我在我的老本行---农产品代销行业正做得有声有色，相信如果做下去的话，我完全能够成为一个大中间商，但是这一切，都因为安德鲁斯先生而改变了。他是一位在照明方面的专家，他跟我说："约翰，煤油在燃烧的时候发出的光亮，比任何一种照明油都要亮，它势必将会取代其它的照明油，约翰，你想想吧，如果我们双脚能够踩进去，那将是多么大的一个市场，那又会是怎样的一种场景。"

        我所拥有的东西越多，力量也就越大。如果机会摆在我的面前而我不会珍惜，那么我丧失的不仅仅是金钱，而是不断地削弱自己在致富竞技场上的力量。我同安德鲁斯先生说："我干。"于是我们投资了4000美元，这对于当时的我们来说可是一笔非常大的财富，我们用这笔钱做起了炼油生意。钱一开始投下去，我就没有再去考虑失败的事情，尽管当时石油行业在造就百万富翁的同时，也造就了很多负债累累的穷光蛋。

        我一头扎进了炼油行业，经过一年的苦心经营，炼油给我们带来了远超农产品的利润，成了公司第一大的生意。就在那一刻，我深刻的认识到，是胆量和冒险精神帮我开通了一条新的生财渠道。

        没有哪个行业像石油这样，让人一夜暴富，这样远大的前景深深的刺激了我赚大钱的欲望，更是让我看到了自己大展拳脚的机会。我告诫自己说："你一定要紧紧地抓住这个机会，它能够将你带到自己梦想的远方。"

        但是随后我一系列大举扩张石油业的战略，让我的合伙人克拉克先生非常生气。克拉克先生是一个自负、软弱，同时缺乏胆略的人，他主张采用比较谨慎的策略，他极度害怕失败，这和我的观念完全冲突。在我的观念中，金钱就像是粪便一样，如果你将它散播出去，就能够做成很多很多的事情，但是如果你将它收藏起来，就会变得臭不可闻。显然，克拉克先生不是一个好的商人，他不知道金钱的真正价值在哪。

        当我们对于重要的事情漠然相对的时候，我们的人生就开始无路可走，在克拉克先生已经成为了我前进道路上阻碍的时候，我只能踢开他。这是一个非常重要的决定。

        想要获胜，就一定要知道冒险的价值。而且自己必须要有创造运气的远见，对于我来说，和克拉克先生的分开显然是一场冒险。在我决定读书哪个一切大举进军石油行业之前，我确信石油并不会消失，因为在那个时候，很多人将石油当作昙花一现的产物，觉得难以持久。我当然希望石油永远不会枯竭，如果没有了油源，我的投资将变得一文不值，我的下场可能连赌场上的赌徒都不如。但所幸我收到的那些消息让我乐观，油源并不会消失，所以是到了分开的时候了。

        在向克拉克先生坦白之前，我先是私下将安德鲁斯先生拉到了身边，我同他说："我们就要交好运了，又一大笔钱正在等着我们去赚，那是很大的一笔钱啊。我马上要终止和克拉克兄弟的合作，如果我能够买下他的股份，你愿意和我一起冒险吗？"显然，安德鲁斯先生并没有让我失望。就在几天之后，我又拉到了几家肯支持我的银行。

        就在那年的2月，在我经过一系列的准备之后，我正式和克拉克提出了分开发展的建议，尽管他十分不乐意，但是我已经决定了。最后，我们大家商量将公司拍卖给了一位出价最高的买主。

        直到今天我还记得那天拍卖的场景。我是那样的激动，就像是在赌场上赌博一样，令人惊心动魄，那就像是一场豪赌，我压上去的是金钱，而我赌出来的，却是人生。

        公司从500美元开始起拍，但是很快就攀升到了几千块，随后又慢慢爬升到了50000美元。实际上，这个价格已经远远超过了我对炼油厂的预估价值，但是随着竞拍的进行，价格一直不停地上涨，60000美元、70000美元，这个时候我开始恐惧了，我不知道自己能不能买下这个公司，一个由我亲手缔造出来的企业，是不是出得起那么多钱。但是我很快平静了下来，我告诉自己："不要畏惧，既然已经下定了决心，就一定要勇往直前。"当竞争对手报价72000美元的时候，我大声地报出了72500美元价格。这个时候克拉克先生站起来喊道："我不再加价了，约翰，它归你了！"

        亲爱的约翰，那是决定我一生的时刻，我感受到了这非同寻常的意义。

        当然，我为此给克拉克先生付出了高额的费用，我将代理公司一半的股份，和72500元都给了克拉克。但是我却赢得了更加光辉的未来。我成了自己的主人，我不会再担心那些目光短浅的人阻挡我前进的道路了。

        在我21岁的时候，我拥有了克利夫兰最大的炼油厂，已经跻身于世界最大炼油商之列，在今天看来，这个当时能够每天吃掉五百桶原油的家伙，无异于我日后走向石油行业王座的一把利刃。我要感谢那场竞拍，它是美好人生的转折点。

        能够确定的是，安全并不能让我们致富，想要赚取大量的钱，就一定要学会承受随之而来的风险，而人生又何尝不是如此？

        我并没有维持现状，事情很简单，不进则退。我相信，谨慎并不是什么完美的成功之路，不管我们要做什么，甚至是我们的人生，都比需要市场在冒险和谨慎之间做出选择，而有些时候，靠冒险获胜的机会，显然比谨慎要大得多。

        商人们都是利益的追逐着，需要靠创造资源来获取到别人手中的资源，甚至是逼迫他人让出自己的资源而使他们自己变得富有。所以，冒险，是商人在战场上不可或缺的手段。

        如果你想要知道既要冒险又不会失败的技巧的话，那么你需要记住一句话：大胆筹划，小心实施。

     爱你的父亲

 1936年11月2日

（此时老约翰88岁，小约翰53岁）

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