洛克菲勒写给儿子的38封信 第23封信 要有合作精神

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亲爱的约翰:

        你和摩根先生,终于还是握手了,这将是在美国经济史上,最为伟大的一次握手,我相信后人们一定能够记住这个伟大的时刻。就像《华尔街日报》说的那样,它标志着"一艘由华尔街大亨和石油大亨共同打造的超级战舰已经出航,它将势不可挡,永不沉没。"

        约翰,你知道吗?这就是我所说的合作的力量。

        合作对于那些妄自尊大的人来说,只是一件非常软弱的事情,但是在我看来,合作确实在聪明不过的选择了,当然,前提是要对我有利。现在,我很想告诉你这件事情。

        如果说不是上帝造就了我现在的成就,那么我很愿意将我的成功归功于三个因素:第一,就是按规矩行事,它能够让企业持续的经营下去;第二,则是市场残酷的竞争,因为每次竞争都能够让我更加完美;第三,则是合作,它能够让我在合作当中取得利益。

        而我之所以能够在竞争者之中脱颖而出,就在于我擅长走捷径,那就是与人合作。在我人生每个重要的转折点,你都能看到合作的例子。因为自从我踏上社会那天开始,我就知道,不管在任何时候,任何地方,都存在着竞争的关系,谁都不能孤军奋战,除非他想自寻死路,聪明的人能够和别人甚至是自己的竞争对手形成合作关系,借用别人的力量让自己存在下去或强大起来。

       我们不妨做个很可能会成为现实的假设,如果我们没有和摩根先生合作,我们双方很有可能回落的一个两败俱伤的局面,而我们的对手卡耐基先生则会从中渔利,让他自己在钢铁行业中始终一枝独秀。但是现在则不然,卡耐基先生一定会非常后悔,试想,谁能狗狗在对手参事自己领地的时候还能无动于衷呢?除非他当自己是个死人。

        合作能够让对手出局或者压制对方,以此达到让自己向目标阔步迈进的目的,从另一个角度来说,合作并不见得是追求胜利。但是这个世上有太多的人不了解这其中的奥秘。

        但你要知道,合作并不是什么友谊,合作的目的不是要去捞取到感情,而是利益。我们要知道的事,成功要依靠别人的支持与合作,我们的理想和现实之间有着一道巨大的鸿沟,如果你想要跨越这道鸿沟的话,就要依靠别人的合作和支持。

        当然,我从来不拒绝同生意伙伴产生友谊,我坚信建立在生意上的友谊牢靠得多。就好像我和亨利、弗拉格勒先生的合作。亨利是我永远的知己,最好的助手;我与他的结盟,所得到的不仅仅是投资,更多的则是智慧和心灵上的支持。亨利先生和我是一样的人,他从来都不会自满,并且一直雄心勃勃,同样先要成为石油行业的主人,这就是他的梦想。直到今天我还记得我们刚刚开始合作工作的场景,那个时候,每天除了吃饭和睡觉,我们上班下班都在一起,我们一同思考,一同制定计划,并且互相激励,彼此坚定决心。就在那段时间,让我们像欢度蜜月那么愉悦。

        时至今日,几十年的时间过去了,我们还是像亲兄弟那样,这份感情是多少钱都买不来的,当然,这也是我让你叫他亨利叔叔,而不是叫他亨利先生的原因。

        我从来都不会用金钱去购买友谊,因为友谊是不能用金钱来衡量的。友谊是靠真情来支持的,我和亨利从来都不后悔当时的合作,以及我们之间永远的友谊,不仅仅是因为我们有相同的追求,更重要的是,我们都是严格要求自己的人,以及现在就开始做的价值

        "己所不欲,勿施于人",即使我的行为准则,同时也使我对合作态度所持有的态度。所以我从来都不会因为我财雄势大而去欺压我的对手。不然我很有可能会毁掉这个合作,从而无法达到目标。

        当然,在我的职业生涯当中,也不乏遇到一些傲慢的人,我总是忍不住要去羞辱他们一番,就好像是我曾经教训过的纽约中央铁路的老板,范德比尔特先生。

        范德比尔特先生是贵族出身,享有将军的头衔,曾经在南北战争中立过战功。但是他将自己在战场上的荣誉当作了自己不可一世的资本,并且自恃自己把握着运输的大权,就将我当成一个打短工的。

        曾经有一次,亨利想要和他谈运输的事情,可是谁知道这个家伙竟然说:"年轻人,你的军衔似乎并不允许你直接和我谈话吧!"亨利从来没有遭受过这种侮辱,但是因为自身良好的教养,让他没有当场失态,可是当他回到自己的办公室的时候,他的笔筒却被他摔了个粉身碎骨。

        我看到这样急忙安慰他:"亨利,忘了那个狗崽子说了什么吧,我一定会帮你讨回尊严的。"后来范德比尔特先生着急要和我谈一笔生意,请我到他那里去谈,我派人去和他说:"想要和我谈可以,但是你一定要到我的办公室来谈。"最后这个习惯了别人看自己脸色的将军,只好屈尊来办公室见这个比他小了四十多岁的年轻人,同时还要屈从于两个人提出的苛刻的条件。我想在那一刻,范德比尔特先生一定知道了这个道理:向上攀爬的时候要对别人好一点,因为下坡的时候你还会碰到他们。

        我讨厌用粗暴的态度来对待任何人,更知道一个耐心温和的上市对同事和下属的意义。我知道有时候用钱能够买到人才,可是怎么样都买不到人心,但是如果再付钱的同时,还加上一份尊重的话,我能够让他们更加忠心的为我服务,这也正是我建立其如此高效团队的成功原因。

        可是我并不希望你因为这样就产生错误的判断,觉得能合作就是好人,不是这样的,合作并不是做好人的问题,而是利益的问题。没有什么同盟能够一直持久,合作只是一种我们获取利益的手段。一旦环境发生变化,那么战术将会随着改变,不然的话你就输了。现实是非常残酷的,而想要成功,你就要更加残酷,但是,前提是做一个好人。

        约翰,竞争是生命的本质,它能够激动人心,但是当竞争演变成为冲突的时候,往往就具备了毁灭性和破坏性,这个时候合作就可以化解它们。

       爱你的父亲

      1901年5月6日

(此时老约翰63岁,小约翰28岁)

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