洛克菲勒写给儿子的38封信 第23封信 要有合作精神

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亲爱的约翰：

        你和摩根先生，终于还是握手了，这将是在美国经济史上，最为伟大的一次握手，我相信后人们一定能够记住这个伟大的时刻。就像《华尔街日报》说的那样，它标志着"一艘由华尔街大亨和石油大亨共同打造的超级战舰已经出航，它将势不可挡，永不沉没。"

        约翰，你知道吗？这就是我所说的合作的力量。

        合作对于那些妄自尊大的人来说，只是一件非常软弱的事情，但是在我看来，合作确实在聪明不过的选择了，当然，前提是要对我有利。现在，我很想告诉你这件事情。

        如果说不是上帝造就了我现在的成就，那么我很愿意将我的成功归功于三个因素：第一，就是按规矩行事，它能够让企业持续的经营下去；第二，则是市场残酷的竞争，因为每次竞争都能够让我更加完美；第三，则是合作，它能够让我在合作当中取得利益。

        而我之所以能够在竞争者之中脱颖而出，就在于我擅长走捷径，那就是与人合作。在我人生每个重要的转折点，你都能看到合作的例子。因为自从我踏上社会那天开始，我就知道，不管在任何时候，任何地方，都存在着竞争的关系，谁都不能孤军奋战，除非他想自寻死路，聪明的人能够和别人甚至是自己的竞争对手形成合作关系，借用别人的力量让自己存在下去或强大起来。

       我们不妨做个很可能会成为现实的假设，如果我们没有和摩根先生合作，我们双方很有可能回落的一个两败俱伤的局面，而我们的对手卡耐基先生则会从中渔利，让他自己在钢铁行业中始终一枝独秀。但是现在则不然，卡耐基先生一定会非常后悔，试想，谁能狗狗在对手参事自己领地的时候还能无动于衷呢？除非他当自己是个死人。

        合作能够让对手出局或者压制对方，以此达到让自己向目标阔步迈进的目的，从另一个角度来说，合作并不见得是追求胜利。但是这个世上有太多的人不了解这其中的奥秘。

        但你要知道，合作并不是什么友谊，合作的目的不是要去捞取到感情，而是利益。我们要知道的事，成功要依靠别人的支持与合作，我们的理想和现实之间有着一道巨大的鸿沟，如果你想要跨越这道鸿沟的话，就要依靠别人的合作和支持。

        当然，我从来不拒绝同生意伙伴产生友谊，我坚信建立在生意上的友谊牢靠得多。就好像我和亨利、弗拉格勒先生的合作。亨利是我永远的知己，最好的助手；我与他的结盟，所得到的不仅仅是投资，更多的则是智慧和心灵上的支持。亨利先生和我是一样的人，他从来都不会自满，并且一直雄心勃勃，同样先要成为石油行业的主人，这就是他的梦想。直到今天我还记得我们刚刚开始合作工作的场景，那个时候，每天除了吃饭和睡觉，我们上班下班都在一起，我们一同思考，一同制定计划，并且互相激励，彼此坚定决心。就在那段时间，让我们像欢度蜜月那么愉悦。

        时至今日，几十年的时间过去了，我们还是像亲兄弟那样，这份感情是多少钱都买不来的，当然，这也是我让你叫他亨利叔叔，而不是叫他亨利先生的原因。

        我从来都不会用金钱去购买友谊，因为友谊是不能用金钱来衡量的。友谊是靠真情来支持的，我和亨利从来都不后悔当时的合作，以及我们之间永远的友谊，不仅仅是因为我们有相同的追求，更重要的是，我们都是严格要求自己的人，以及现在就开始做的价值。

        "己所不欲，勿施于人"，即使我的行为准则，同时也使我对合作态度所持有的态度。所以我从来都不会因为我财雄势大而去欺压我的对手。不然我很有可能会毁掉这个合作，从而无法达到目标。

        当然，在我的职业生涯当中，也不乏遇到一些傲慢的人，我总是忍不住要去羞辱他们一番，就好像是我曾经教训过的纽约中央铁路的老板，范德比尔特先生。

        范德比尔特先生是贵族出身，享有将军的头衔，曾经在南北战争中立过战功。但是他将自己在战场上的荣誉当作了自己不可一世的资本，并且自恃自己把握着运输的大权，就将我当成一个打短工的。

        曾经有一次，亨利想要和他谈运输的事情，可是谁知道这个家伙竟然说："年轻人，你的军衔似乎并不允许你直接和我谈话吧！"亨利从来没有遭受过这种侮辱，但是因为自身良好的教养，让他没有当场失态，可是当他回到自己的办公室的时候，他的笔筒却被他摔了个粉身碎骨。

        我看到这样急忙安慰他："亨利，忘了那个狗崽子说了什么吧，我一定会帮你讨回尊严的。"后来范德比尔特先生着急要和我谈一笔生意，请我到他那里去谈，我派人去和他说："想要和我谈可以，但是你一定要到我的办公室来谈。"最后这个习惯了别人看自己脸色的将军，只好屈尊来办公室见这个比他小了四十多岁的年轻人，同时还要屈从于两个人提出的苛刻的条件。我想在那一刻，范德比尔特先生一定知道了这个道理：向上攀爬的时候要对别人好一点，因为下坡的时候你还会碰到他们。

        我讨厌用粗暴的态度来对待任何人，更知道一个耐心温和的上市对同事和下属的意义。我知道有时候用钱能够买到人才，可是怎么样都买不到人心，但是如果再付钱的同时，还加上一份尊重的话，我能够让他们更加忠心的为我服务，这也正是我建立其如此高效团队的成功原因。

        可是我并不希望你因为这样就产生错误的判断，觉得能合作就是好人，不是这样的，合作并不是做好人的问题，而是利益的问题。没有什么同盟能够一直持久，合作只是一种我们获取利益的手段。一旦环境发生变化，那么战术将会随着改变，不然的话你就输了。现实是非常残酷的，而想要成功，你就要更加残酷，但是，前提是做一个好人。

        约翰，竞争是生命的本质，它能够激动人心，但是当竞争演变成为冲突的时候，往往就具备了毁灭性和破坏性，这个时候合作就可以化解它们。

       爱你的父亲

      1901年5月6日

（此时老约翰63岁，小约翰28岁）

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