洛克菲勒写给儿子的38封信 第29封 尾声就是开始

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亲爱的约翰:

        安德鲁、卡耐基先生又一次接受了记者的专访,我到现在也不明白他为什么那么喜欢在报纸上抛头露面,我觉得他一定是得了恐惧遗忘症,他怕别人忘了他的存在。

        但是我个人还是很喜欢这个经常和我争斗的家伙的,因为他非常勤奋,并且野心勃勃,就像是一个永远不知道疲倦的机器那样,总是将向前看作自己第一、第二、第三重要的事情,也正是因为这样,每当他被问及自己的成功秘诀时,他通常会告诉那些记者们:尾声仅仅是个开始。

        真是太难以让人相信了,这个铁匠怎么能够说出这样精辟的见解来,我相信这个仅仅靠三个单词组成的短句,很快就会传播出去,或者卡耐基先生会因为这句话得到商界哲学家的头衔也说不定。事实上,他还是值得人们这样称道的,难道能够将自己成功的人生浓缩成短句,不正是表现了这个商界巨人特别睿智的一面吗?

        不过卡耐基先生所给出的,不仅仅是一个称谓成功者的公式,却并没有将演算过程给出来,看起来,这个家伙还是那样的自私,总是怕别人知道他成功的秘密。我倒是想试着帮这个铁匠解释一下这个公式,但是希望你不要外传。不然很有可能因为我泄露的他的秘密,在今年圣诞节的时候他不仅仅会送我威士忌,一定还会送来雪茄,他向来知道我是滴酒不沾的,更加了解我是一个禁烟主义者,这个家伙就是这么有趣。

        "尾声只是开始"这句话在我看来,是想试图表明一个道理,那就是成功是一个不断繁衍的过程。就像是一头多产的母牛,当他开始生下自己第一头小牛的时候,马上又会怀上另一头小牛,如此生生不息的循环往复。所谓的尾声,既是上一段路程的结尾,同时也是下一段路程的开端。每个伟大的成功人士,都是有一个更为小的成功而组成的,他们用尾声来庆祝自己一段时间的胜利,同时又在结尾当中毅然决然的踏上新的征程,这是每一个创造伟大成就的人所拥有的品质。

        但是要怎样才能开始新的篇章呢?卡耐基先生没有说,而这也正是期望能不能冲破最后一站的关键,更是进入到下一场旅程的关键。事实上,答案是很简单的,那就是从一开始你就要想尽办法去占据大量的优势,我的经验告诉我,有三种策略能够让我们获取到优势。

        第一,要在开始的时候就下定决心,关注每个竞争者和竞争者的资源。这点告诉我们。我们自己所拥有的和别人所拥有的资源,也代表了要了解降低机会的基本状况。我们现在从事一件新的事业的时候,在了解到整个状况之前,不要去采取任何行动,成功的第一步,就是要了解我们想要达成目标需要哪些资源,它在哪里,数量有多少。

       从一开始,我就会想办法预测出会出现什么样的机会,每次当它一出现,我就会像狮子扑兔那样扑上前去。并且我知道的是,最好是好的敌人。很多人都喜欢去追求美好的东西,从而会放弃掉好的东西。其实这种做法是十分不明智的,因为好总是要比不好强很多。现实就是,理想的机会很少会主动的送上门来,却常常有那么多的不尽理想,但是还算好的机会虽然有很多的不足,却远远比没有机会强得多。

        第二,要研究和检讨对方的状况,然后学会利用这样的知识,来形成自己的一种优势。了解对手的优点、缺点、做事风格以及性格特点等,总是能够让我们在竞争当中占据到优势,当然,同时我们也要知道自己是谁,我的这个策略曾经就让我说出那句"尾声就是开始"的卡耐基先生甘拜下风。

        卡耐基先生,可以说是当之无愧的钢铁巨人,挑战他就好像是挑战死亡那样。但是我了解他的缺点,帮了我的大忙,他这个人非常固执,也许是因为他太富有了,所以他总是喜欢低估别人。他从来都没有将我放在眼里,他愚蠢的觉得石油行业才是我的舞台,并且他固执地觉得只有愚蠢的人才会去投入到采矿行业当中。因为他觉得矿石的价格太低了,并且矿石是永远也才不尽的。

        所以当我投身到采矿业的时候,他基本上见人就会嘲笑我,说我对钢铁行业一窍不通,是整个美国最为失败的投资者,可是实际上,卡耐基先生的目光有些短浅了,他不知道价格并没有那么神圣,最重要的是价值,如果不去控制采矿业的话,他自己那些引以为自豪的炼钢厂和废铁没有什么区别。

        当别人不将你当作对手的时候,也就是你给未来竞争赚取更多资本的时候,所以从那个时候开始,我就大胆全面地进行了投资。冲动远远胜过慎重,但是很快这个高傲的铁匠就发现了,自己所嘲讽的那个全美最差劲的投资人,控制了整个铁矿业,成为了整个美国最大的矿石生产商,并且取得了支配性的地位,试图与他分庭抗礼,然后他坐不住了,只好低声下气的来与我将和。

        在一场竞争当中,首先发现了对手的弱点,并且狠命一击的人,往往最后都是胜者。

        第三,你一定要拥有正确的心态,在一开始的时候,就一定要下定决心,去追求最后的胜利,这就代表着你一定要在道德的限制下,表现得积极,并且无情,因为这种态度直接来自于自己残忍无情的目标。

        既然已经下定决心去追求胜利,就一定要全力以赴的去做,也只有全力以赴,才能够取得辉煌的成就。在竞争开始的时候,更应该这么做。换个说法来说,这是为了努力更早的获得优势,从而建立起独占的地位。比较难听的说法是,你付出努力就等于让别人减少了一个机会,同时,我们还要勇敢的去面对,要有鲸吞四方的勇气。我相信,所谓天才的竞争者总是有那些勇敢的人所扮演的,这是千古不变的定律。

       在《新约》当中,使徒保罗说道:"如今常在的,有信、有望、有爱,这三样其中最大的是爱。"每个新旅程的开始,最为重要的就是要保持追求最终胜利的决心,如果没有这种追求胜利的态度,关注竞争状况和了解自己的对手也没有什么作用,那么,获得知识、保持控制力、评价竞争的状况,正是帮助你建立信心,从而协助自己达成胜利的东西。

        约翰,看看那些失败的人吧,你会发现,大多数人之所以会失败,并不是因为他们犯错了,而是因为他们没有投入全部的身心,企业也是这样的道理。

        所以不要忘了卡耐基先生那句很有可能马上就广为传诵的名言"尾声只是开始",当然,还有我告诉你的三个策略。

        天啊,我不是在营救一个不需要营救的谋略家吧!

         爱你的父亲

  1908年8月31日

(此时老约翰70岁,小约翰35岁)

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