魏江：如何撰写销售信与营销文案，成交力才会强大

关于如何写好营销文案，下面的这些方法你一定要要掌握....怎样撰写营销文案，广告、销售信，威力才会强大呢？下面是魏江自己撰写营销文案、广告和销售信时，常会使用的一些策略。这也是

关于如何写好营销文案，下面的这些方法你一定要要掌握....

怎样撰写营销文案，广告、销售信，威力才会强大呢？

下面是魏江自己撰写营销文案、广告和销售信时，常会使用的一些策略。这也是文案营销，广告文案撰写、销售心文案撰写中的顶级策略。

采用这些策略来撰写你产品服务的销售文案或者广告、销售信，你写出来的广告文案、销售信的威力，就会像小李飞刀一样刺中对方的心脏！

好了，不废话，直接上干货...

第一招：瞄准目标客户。

我们很多人在写广告文案、销售信的时候，总是瞄不准目标客户。

送给大家一句话：瞄不准，永远都击不中。

怎么理解呢？

销售就是射箭，成交就是瞄准靶心，如果你无法瞄准目标客户（靶），那么你就永远击不中。

如果你没有瞄准靶心（也就是十环，目标客户的核心需求，痛点，渴望），那么击在目标客户的身上，就会不痛不痒，就不能够一招毙命（也就是成交）。

很多人因为上面的两个原因，在写文案时，没瞄准，所以他们的效果不好，成交不理想。

那么如何才能瞄准呢？

靶与靶心具体化，影像化，场景化...

你需要想象写文案销售信时，对方就坐在你的旁边....

“他的痛点被你用镊子（某些文字）一层层剥开,

然后，你再告诉对方：“你看，你的伤口已经开始腐烂并化脓（某些文字，也就是客户的痛点），如果不及时处理治疗，其后果将会是怎样怎样（再另外一些文字，问题的严重性，将会产生的严重的后果）”。

然后，你再告诉对方：现在，我们需要用一些酒精（另外的某一些文字，产品利益价值①）给它消毒，然后上一些药（再另外的一些文字，也就是你产品利益价值②，产品利益价值③，产品利益价值④.....）

这样，很快，用不了几天，你就可以恢复健康了，从此以后，你就再也不用忍受这样的痛苦了，你可以想干嘛就去干嘛，可以去做任何你想做喜欢做的事情...

好了，现在的重点就是，你必须要同意我给你消毒，给你上药（也就是购买），请问你同意吗？

...

等等，就像这样的，具体化，影像化，场景化，这样就可以100%的瞄准。

如果你的销售文案/销售信，可以瞄准的话，那么它的威力就会大增，当然，要得到好的结果，光这一点，还是不够的，所以，下面我们讲第二招....

第二招：给客户一些意外的惊喜。

怎么理解呢？

比如说，当对方正在考虑是否要上药（购买）的时候，你再告诉对方，因为现在我们医院（你的公司产品）正在做一项活动，它只需要支付40%的费用就可以了，其他的60%可以通过申请我们的医疗扶持基金领取相应的金额（也就是你需要给对方一个合理的理由即可。）

同时，如果说你上药后，第一次治疗得还不够彻底的话，那么第二次可以免费继续治疗，不用花钱，直到治好为止。（这点就有点类似于魏江的点石成金文案课程一样，这次没学会，下次可以免费再次继续学。）

如果你能给客户一个又一个不断的惊喜的话，那么你的销售文案（销售信）的威力，就会再在之前的基础之上，不断的进行叠加，威力倍增...

当然，用了第二招，还是有一些人可能不会购买,所以，你需要用第三招...

第三招：展示你独特的竞争优势

也就是说，你需要告诉他，动手术的医生，是多么的牛逼，多么的专业，设备是多么的牛逼和专业，药品都是顶级的...

总之，在你的医院，他可以享受到的待遇，在外面（基本上离开你这里之后），是找不到这样的...当然这种具体的待遇，也是你需要根据你的实际情况，用文字描述出来，可以是很好，可以很快速，可以是很方便，也可以是最具性价比...等等

如果，你能把你的竞争优势展示清楚，那么你的销售文案的威力又会再往前迈上一大步....

当然，也还是可能有人不买...所以，你需要用第四招....

第四招：强大的客户见证

什么叫强大的客户见证呢？

就是跟目标客户类似的人，使用你产品，服务后的变化，产生的结果，而且是很多很多这样的客户见证，客户见证的数量越多，就越强大。

所以，问问自己，你的文案、销售信里面有客户的见证吗？有强大的客户见证吗？

如果有，恭喜你，你的文案、销售信的转化率至少可以提升1-3倍。

如果，你能用好上面的这四招来撰写你的销售信和销售文案的话，那么你通过文案/销售信赚到的钱，就一定会比绝大多数人都要多..

最后，你需要如何做，才能确保你的销售信的点击率和转化率可以达到最理想的状态呢？

答案就是，你需要有检验威力的方法。

如何检验呢？魏江与你分享一个检验你销售信（一切销售文案）威力的绝招..

那就是，当你的文案/销售信写好之后，以客户的角度读一下，读完后问自己：我可以从这篇文案（销售信）中得到什么？

你一定要把自己想象成目标客户去问自己这个问题，如果当你的目标客户读完你的文案/销售信之后，都不能明确的知道，他自己可以从你的销售信里面，获得些什么，那么他又怎么可能向你购买呢？

这就像....

你在读报纸，看网页，看杂志的时候，始终都在找你自己喜欢的，想要的内容，所以，你的销售信里面有对方（目标客户）相要的内容（东西）吗？以及他自己看完后是否很清晰的知道自己如何获取呢？

好好的想一想这些问题吧....

好了，今天的分享就到这里，我们下次见！

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