洛克菲勒写给儿子的38封信 第27封 幸运之神眷顾勇者

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亲爱的约翰:

        几天前,你的姐姐赛迪,非常高兴的告诉我,她走运了,她手里的股票就像是百依百顺听她话的奴隶那样,正在为她赚更多的钱。

       我相信现在小赛迪可能已经高兴晕了,但是我并不希望她因为那些钱而乱了分寸,我和她说,小心运气搞得自己失败。

        几乎每个成功的人,都曾经警告过世人:你不要依靠运气而活着,尤其是不要试图以靠运气来建立事业。可是非常有趣的是,很多人依然对运气这个事深信不疑,我想他们是错误地将机会当做了运气,没有机会也就没有了运气。

        约翰,请你想一想那些你认识的人,你就能够知道,他们都不是什么温和的人,也可以肯定,他们所散发出来的自信以及那种天下无难事的态度,让他们取得更大的成功。这其中隐藏着一个鸡生蛋、蛋生鸡的问题,幸运的人之所以幸运,是因为他们表现得自信,还是因为他们所谓的运气是因为自信呢,我想答案是后者。

        幸运之神通常会眷顾勇者,这好似我一生都尊奉的格言,最终胜利的人不一定是强者,那些勇敢无畏,充满着自信的人也会取得胜利。当然,也有不少人相信谨慎比勇敢要强,但是勇敢比起谨慎来,更引人注目,也更加有吸引力。

        我从来没有见过不欣赏自信的人,每个人都是自信果决的支持者,人们希望这样的人能够担任领袖,而我们之所以受到这样的人吸引,就在于他们自身所散发的巨大吸引力。所以勇敢的人通常会成功,他们会担任领袖、总裁,而那些能够迅速升值的人也是这样的人。

        我那些成功的经验告诉我,那些大胆而果决的人,能完成最好的交易,能吸引到更多人的支持,从而达成一种同盟。而那些胆小、犹豫不决的人,最终却捞不到什么好处。不仅仅是这样,那些大胆的方法对于自己来说也是充满了好处,有自信的人通常那个会期望成功,然后他们会配合自己的期望,设计出一系列的计划追求自己的成功。

        当然,这样做并不能保证最后一定会成功,但是却能推出对于成功的一种展望。换个说法:如果你觉得自己会成为最终获胜的人,那么你的行为方式就会像一个成功者,如果你的行为像个成功者,那么你就会做出更多成功者的事,从而改变自己的运气。

        真正的勇士并不是那些不可一世的狂妄之人,更不是那些没脑子的莽汉。勇者知道如何运用预测和判断,来计划自己之后要走的每一步以及要做的每个决定,这种做法就像是那些军事家那样,能够让你力量大增,也就是说相当于拥有了一件武器,立刻形成一种明显的优势,帮助你来战胜对手。这让我想起自己十几年前决定买下莱玛油区的事情。

        在此之前,石油界当中,一直存在对于原油枯竭的恐惧,就连我的助手都一直觉得不能长久的在石油业当中获取利益,从而悄悄变卖着公司的股份。甚至有的人建议,公司要及早地转行,去做一些其他的更为稳定的生意,不然我们的公司很有可能垮台。作为一名领袖,面对这种悲观的想法,应该送出的是希望而不是随之哀叹,我告诉那些在惶恐中的人们:上帝能够给与我们一切。

        然后当我再次感觉到上帝温暖时,就是人们在俄亥俄州莱玛镇发现石油的时候。只是莱玛的石油散发着用很多方法都不能去掉的臭味,深深地打击了很多人想大赚一笔的信心。但与他们不同的是,我对这块油田充满了信心,我预见到如果我能够独占莱玛,就具备了统治石油市场的巨大力量。这个时候机会来了,如果我让它悄然溜走的话,那么我洛克菲勒的名字就跟猪没什么区别了。我告诉公司的那些董事们:这是个千载难逢的机会,我们应该把钱投入到莱玛。

        可非常遗憾的是,那些胆小怕事的人反对了我。

        我从来不会将自己的想法强加给别人,我希望大家能够和颜悦色的去讨论,最后能够获得一个统一的答案。

        那次可以说是非常那个漫长的等待,我忧心极了,我们建立起了全球规模最大的炼油厂,它就像一个嗷嗷待哺的婴儿一样,等待着母乳的喂养,等待着源源不断的石油输入。但是宾州的油田已经慢慢的凋零,很多小油田已经开始减产了,长此下去的话,我们只能够依赖进口俄罗斯的原油。我敢肯定的是,俄国人一定会利用对油田的控制,来不断削弱我们的力量,甚至是彻底的击败我们,将我们赶出欧洲市场。可是如果我们拥有莱玛的石油,我们就能够继续赢下去,所以我一定要做些什么,不能再等待下去。

        就像是我所想的那样,董事会上,那些保守派依然选择说"不"。可是我用那些反对派吃惊的方式,说服了他们,我说:"先生们,如果你们不想让我们这艘巨轮沉没的话,我们就一定要保证自己的原油供应。现在,莱玛地下的那些原油正在不断地向我们招手,我相信它将给我们带来巨额的财富。所以请看在上帝的份上,不要再说什么那些散发臭味的石油没有市场,我相信上帝给予我们的,都是有用的东西,我相信科学最终能够扫除我们的疑虑。所以我现在决定要将自己的钱投入进去,并且愿意承担两年的风险,如果两年之后,这个项目成功了,公司要将这笔钱还给我,当然如果失败的话,有我自己来承担这项损失。"

       我的决心以及诚意,最终打动了我最大的反对者普拉特先生,他饱含着热泪多我说:"约翰,你成功的说服了我,如果你觉得一定要这样做的话,那么我们就一起干吧,你能够冒险,我同样也可以!"正是这种一荣俱荣、一损俱损的精神,支持着我们不断前进。

        最终我们成功了,我们将所有的资金投入到了莱玛,获取到巨额的回报。我们将全美最大的原油基地牢牢控制到了自己的手中。而在莱玛的成功则刺激了我们的活力,支配着我们不断地收购。最后就像是我们预想的那样,我们成了石油行业最令人畏惧的超级大船,获取到了不可动摇的地位。

         约翰,态度能够帮助你创造运气,而机遇就在你的选择当中,如果日常生活中,有百分之五十一的时候做对了,那么你最后就会变成英雄。

        这也是我关于幸运这件事最深的体会。

    爱你的父亲

     1898年10月7日

(此时老约翰60岁,小约翰25岁)

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